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上海林雪機(jī)械設(shè)備有限公司

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以技術(shù)服務(wù)為核心

致力于圓鋸機(jī)、帶鋸床等金屬切斷加工設(shè)備

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如何建立企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

文章出處:林雪機(jī)械 人氣:發(fā)表時(shí)間:2019-07-09 14:18
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的變化而越來(lái)越盲從,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重復(fù)性也越發(fā)明顯,企業(yè)不應(yīng)再盲目的跟從,真正的優(yōu)勢(shì)必定為核心所在,是新鮮的、唯一性;其競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)被市場(chǎng)所接受!

一、以客戶利益為方向

很多企業(yè)都會(huì)以質(zhì)量、服務(wù)為優(yōu)勢(shì)做其競(jìng)爭(zhēng)手段,卻從未想過(guò)客戶是如何理解,總是認(rèn)為其他企業(yè)都是這么做的,而且也都是客戶最為關(guān)心的話題,是的,這些對(duì)客戶來(lái)說(shuō)確實(shí)是最為重要的,但有沒(méi)有想過(guò)除此之外,客戶真正的關(guān)心與需求是什么?真的是質(zhì)量與服務(wù)嗎?

客戶真正關(guān)心是的他在實(shí)際應(yīng)用中的利益!質(zhì)量再好,達(dá)不到他所要的利益,你說(shuō)客戶會(huì)認(rèn)同這臺(tái)設(shè)備嗎?服務(wù)再好,卻撐不起客戶的需求,結(jié)果也只是枉費(fèi)一番心血!

就以圓鋸機(jī)設(shè)備來(lái)說(shuō),A廠家生產(chǎn)的圓鋸機(jī)設(shè)備是世界頂尖的,但價(jià)格非常高(假設(shè)為70萬(wàn)),質(zhì)量達(dá)到9;B廠家生產(chǎn)的圓鋸機(jī)設(shè)備為中低檔,價(jià)格相對(duì)實(shí)惠(假設(shè)為30萬(wàn)),質(zhì)量達(dá)到5;客戶有一筆訂單為10萬(wàn)件,每一件費(fèi)用為10,如質(zhì)量要求為3,則材料成本為3,即利潤(rùn)為7;如質(zhì)量要求為5,則材料成本為5,即利潤(rùn)為5;現(xiàn)在A和B兩方業(yè)務(wù)員均到該企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,你認(rèn)為客戶會(huì)選擇哪方生產(chǎn)廠家來(lái)購(gòu)買(mǎi)圓鋸機(jī)?

質(zhì)量與服務(wù)再好,如果沒(méi)有給客戶產(chǎn)生利益,就算再頂級(jí)的設(shè)備,客戶都不會(huì)購(gòu)買(mǎi),這些所謂的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也只是一種美好的愿景!

二、從心理方向來(lái)對(duì)待企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

心里因素很大程度上決定了人的思維,當(dāng)客戶去查看供應(yīng)商時(shí),每見(jiàn)到一位廠家,都會(huì)聽(tīng)到,我們的競(jìng)爭(zhēng)核心是質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等等,久而久之,就會(huì)產(chǎn)生一種排斥或是無(wú)所心動(dòng),而當(dāng)客戶走進(jìn)最后一家供應(yīng)商卻聽(tīng)到了:我們企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)是客戶!那么客戶就會(huì)很好奇,就會(huì)有興趣聽(tīng)下去,這時(shí)供應(yīng)商說(shuō),我們的競(jìng)爭(zhēng)核心就是客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià),然后拿出所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)他設(shè)備的用戶資料及評(píng)價(jià)(當(dāng)然肯定是好的評(píng)價(jià)),可以想象當(dāng)時(shí)的情景;

很多時(shí)候新鮮、唯一才會(huì)得到客戶的重視,重復(fù)起不到任何作用,只有創(chuàng)新才是唯一!當(dāng)其他企業(yè)在以質(zhì)量或服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)時(shí),你可以選擇以文化、品牌、實(shí)例等不同于其他的思維作為優(yōu)勢(shì),只有保持創(chuàng)新、唯一性才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。

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